【开讲啦】销售大咖感人开讲：苦修能力，难修智慧

本期开讲嘉宾：宋立军

宋立军，曾任创维集团大区总经理。

以下为演讲实录：

许多人问我，你是如何一步步达到今天这样的成就？有什么方法和窍门？我自己也想了想，确实是有。大致可以用八个字来总结：苦修能力，难修智慧。

苦修能力

曾经，我也年轻过，而年轻的我是那么的顽强、那么能拼搏。毕业后，我进入了一家公司，公司的名字叫创维。我想在座的各位应该都听说过，可那时去的创维还远没有如今这么知名，但那时的我却是带着最坚韧的毅力和决心进入公司的，而且，一干就是十几年。

2002年，我在创维集团任职，从业务员做起，28个月销售冠军。河北、北京、天津业绩从800万增长至5500万。

2006年，我任职保定分公司总经理。7年时间里，业绩从8800万增长至1.8亿，被破格提拔石家庄连锁渠道部总经理。

2011年，我担任秦皇岛总经理、廊坊总经理。

以上履历就是我在创维十多年的缩影，或许，你看到的可能是岗位、职称、工作地点的不断变迁，但这不断的升职、不断刷新的业绩背后，却流淌着我的汗水。在办公室打电话打到嘴起泡；独自跑市场晒到身上起皮；为了留住客户，没日没夜地上门拜访；为了冲刺业绩，带领团队顶着严寒酷暑去街上挨家挨户的地推……没有人能随随便便成功，没有人的成功不辛苦。但是，苦难也是一把磨刀石，磨平了我的飞扬跋扈、轻狂浮躁，磨出了我坚韧不拔的毅力和出类拔萃的市场公关能力。苦修能力，这句话一点不假。

难修智慧

与苦相对应的是什么？是难。

在我的职场生涯中也遭遇过许多次的劫难。苦好说，咬咬牙就过去了；但难，却是一次次的人生转折。在创维任职的十多年里，有一次大难让我记忆犹新。那是在我成为创维最年轻的经理时。

由于年轻，许多人认为我资历尚浅，随之而来的是难以服众。这其中有一个我当时负责项目中的客户，他扬言只要我不退职，就取消与我们公司的合作。而当时，他是我最大的客户，他的订单几乎占我手里总订单金额的一半。无论是丢掉他的单子，还是我自己主动退步，对我人生都会造成很大影响，稍有不慎，过去的所有努力都会毁于一旦。最后，我叫来了自己的助理，顶着公司高层的压力，主动取消与这个大客户的订单，并叫人把取消合同给他送过去。

不出所料，第二天，他主动联系了我，他要请我一起吃个饭，我欣然赴约。在那一场犹如鸿门宴的饭局上，我与客户开始了拉锯和谈判，最后，客户主动请求继续与我们公司合作，并追加一笔订单。

讲到这我想说的是，我们每个人在成长的过程中都会遭遇劫难，那么，遇到劫难时该怎么办?迎难而上每个人都会说，真正做到却很难。但是，只要你敢于面对困难，敢于迎接挑战，无论成功与否，你的智慧一定能在迎难而上中得到提升。

人生三大悲哀

人生的三大悲哀是什么？不会选择、不坚持选择、不断地选择。希望在座的各位能坚信：苦修能力，难修智慧，学会选择，并坚持自己的选择。只要你长久地坚持这样的理念，未来你的成就，绝对不亚于我，甚至会远远高于我。